维基体育6月26日27日,由母婴行业观察主办的「出路2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」在上海火热进行中,观点交锋,思想碰撞,干货满满。
行业大咖齐聚,洞见未来趋势。头部私域电商平台蜂享家CEO杜暮雨与小红书、美团闪购、快手电商、妈妈网、好孩子、伊利集团等母婴类目负责人或CEO共同受邀参加第九届全球母婴行业大会,打开万亿母婴市场的变局与出路。
母婴品牌如何角逐万亿赛道?母婴团长(掌柜)如何分享母婴市场爆发的红利。蜂享家CEO杜暮雨以“母婴增长快车道”为主题分享了蜂享家重仓母婴赛道与品牌、团长(掌柜)共同取得的一些成绩和决心、展望。
我今天想要跟大家分享的是,母婴品牌和私域电商平台如何进行结合。今年来看,线下母婴店顾客变少了,大家都在找新的渠道,私域作为新渠道这两年增长非常快,应该是大家重点关注的。
我们蜂享家是腾讯战略投资的一个私域平台,主要服务的是微信私域里的团长,截至目前,我们累计服务的团长人数超过300万,这其中有很多都是新手妈妈,蜂享家的母婴团长平均收益较原平台提升5-10倍。最近几个月,我们在母婴行业的童装、童鞋、婴幼儿辅食等类目上都取得了不错的成绩,年增速达100%的母婴类目已经成为蜂享家平台最大的增量,今年大概能做20亿的规模。
相较于B2C和线下渠道,私域电商的销售模式不再单单只是价格驱动,也不是大促驱动,更多的是种草驱动、推荐驱动,这也是我们蜂享家的核心竞争力。
再分享下蜂享家平台上品牌卖爆的秘诀,即好价格+好内容+好体验。我们所有的交易都来自于团队会把商品推荐给身边的朋友、客人,在这一过程中,价格不是最大的主导因素维基体育,团长的推荐能为品牌在私域渠道里进行广泛的传播种草。另外,今天想要在私域平台做好销售,需要品牌、平台和团长三方共创优质内容,还有一个就是好的体验才会带来好的合作效果,更多关注我们平台上的团长是不是能和合作品牌做朋友。
聚焦商家端,我们主要提供三个服务,一是档期运营,二是社群种草,三是分利机制。立足团长层面,我们同样是提供三方面的赋能,IP打造、运营支持、售后支持维基体育。
2023年我们有一个小目标,希望扶持20个年销售5000万母婴品牌,这其中涵盖童装童鞋、启蒙教育、玩教具、图书绘本、儿童食品、母婴用品、家居家纺等品类,希望大家能和蜂享家一起携手服务好私域里的上千万团长,发放10亿+佣金,帮助他们更高效赚钱。
母婴类目年增速100%,扶持20个年销售5000万母婴品牌,发放10亿+佣金,既是蜂享家现在的成绩,也是蜂享家展望未来的决心。当前蜂享家已经全力扶持母婴类目,蜂享家已成为母婴品牌挖掘增量市场的首选平台。
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