维基体育互联网营销独大的今天，以实体经营作为主要营销方式的母婴店是个独特的存在维基体育。以实体作为主要属性的母婴店，曾经独领风骚近十年。虽然由于受到互联网冲击维基体育，有所萎缩，但借助人口新政，“新零售”概念与模式，仍然在一片迷茫的商海中风光犹在。
长期以来，奶粉一直是母婴店的母婴营养主角。由于奶粉的刚需性质，曾给母婴店带来丰厚的收益，“坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目，甚至成为单一节目。随着形势的变化，这一特征正在发生改变。
除了奶粉，虽然母婴膳食养护调理品有着不错的利润水平和发展前景，受到越来越多门店的重视。但因为是非刚需品，所以很多门店的经营重心不在这个方面。根据调研，母婴店的膳食营养类销售更多依赖于促销手段来提升销量，在门店的实际销售占比也并不高，约在3%-10%左右维基体育。
其实，对于实体门店来讲，母婴膳食养护调理品是一个具备锁客能力的黄金品类。事实证明，它的消费者介入度非常高。相比于线上营销膳食营养品，线下母婴店具有更强优势。购买膳食调理品需要专业的服务体验，这是母婴店无可比拟的强项，母婴膳食产品未来发展空间巨大。
伴随着母婴市场迎来新的发展空间，母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段。面对市场先机，膳贝乐只有通过专业化实体门店才能落地帮扶到实体店接下来的生存之道。
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