维基体育我在京东/当当买了3年的母婴用品、绘本图书，这2家B2C都不能判断我家孩子的年龄，我们选择品牌的喜好，选图书的年龄段…
还傻乎乎的关键字推荐关联产品，用户信息挖掘如此之弱智，我这个消费者看得都着急，现状还是简单粗暴的拼价格拼物流，离精细化运营还差着个太平洋呢。
能判断孩子的年龄、性别，父母的育儿观、流派，家庭收入水平，消费习惯，品牌爱好等，比如是母乳教还是混合党还是奶粉派…太多可以挖掘的，围绕这些用户信息推荐产品也好，点评也好，问答也好，经验分享也好，信息精准了用户才认为有效，才有黏度才有购买频次等等运营指标的提升呀
母婴是一个活跃度黏度超高的社区属性产品，站内做不好挖掘的话，站外导流也要做好呀，母婴社区电商看起来前途也蛮光明的样子，但现在母婴社区过于碎片化，也是一个很头疼的麻烦，看看有无比较好的技术解决方案，不然社区运营成本就太高了，也太重了。
扩散一点想，把母婴市场视同亲子市场，想象空间就大了，我自己对亲子周边游就一直非常看好，有孩子后带孩子出门就是刚需呀！而且亲子游较特殊，现在的周边游产品适用程度不高，还有极大的优化机会。也动手做了一点事，但力有不逮，暂时搁置。
电商是母婴App不可割舍的变现渠道之一，未来通过社区平台切入电商，借力“网红”经济或将成为一个常用手段。而母婴电商App也将向社区靠拢，向内容电商的方向转变。社区+内容+电商将成为母婴类App发展的共同方向。
2014年起，随着大量垂直电商的出局，母婴电商一时间成为资本的新宠，不仅创业公司迭出，国内电商大佬们也动作频频。
从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕，随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站先后宣布融资，蜜芽宝贝在2014年先后完成两轮融资：2000万美金B轮和6000万美金C轮，一时风头无两维基体育。
2015年厮杀更加疯狂，开年阿里系的贝贝即获得1亿美元的C轮融资，估值高达10亿美金。蜜芽获得百度领投的D轮1.5亿美元融资。据Cheetah Lab不完全统计，2015年母婴电商投融资超过20起。唯品会也在这一年推出其母婴特卖App“我是妈咪”。
Cheetah Lab榜上有名的几家电商，最近一轮融资是蜜芽在去年十月底获得的E轮融资，投资方和投资金额均未透露。而“我是妈咪”早已悄然下架。
大浪淘沙，如今母婴电商App似乎天下已定。排行榜上贝贝独占鳌头。周活跃渗透率超过排名第二的蜜芽20倍之多。
面对激烈的竞争，除了布局电商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在试图寻找更多的机会，通过“蜜芽圈”切入社交，投资红黄蓝与悠游堂，开线O模式玩母婴生态。
一个想从线上走到线下，而另一个正从线下反攻线上。排行榜第三名的孩子王正是一家以实体店为主要渠道的“传统”企业开发的线上产品。这家深耕母婴行业八年的企业已于去年年底正式登陆新三板，其App产品推出于2015年。
从近几个月的日活跃渗透率走势对比来看，孩子王在稳步上升，并有不断逼近蜜芽的趋势。而蜜芽的两次日活峰值都是在促销活动的时间发生，可见有竞争力的价格是最能引起用户关注的地方。
随着母婴垂直社区向综合服务平台的发展，母婴实体企业向互联网的转型，传统电商平台对母婴垂直市场的开拓，自媒体公众号向电商业务的切入，母婴电商App将面对更多抢占市场份额的对手。即使目前“榜上无名”，宝宝树的美囤妈妈，辣妈帮的辣妈商城，京东的京东宝宝仍是局中人。
母婴社区类App的层出不穷以及一些母婴类微信公众号在内容电商领域取得的成果都证明了母婴领域内容产品的重要性。目前，排名第一的贝贝也正在加紧全面布局，补齐短板，开发了在Cheetah Lab排名第九的社区产品育儿宝。
反观社区对电商的切入，通过开发内容产品来增强用户黏性，进行精准营销，将是母婴电商App日后发力的重点。
如果现在的母婴用品，都是低价大抛售，每到节日，你五十我三十，甚至于连三八妇女节这样的节日都打折维基体育，说明母婴用品竞争相当激烈。
而现在的情况是，我看到一个新闻贝贝网融资1亿元。苏宁也开始卖了，当当也主抓了，所以这说明，都看好母婴行业的未来。都在涌入母婴这个行业。基于以上两点，母婴电商的未来还是很不错的。
这正是大批经营母婴产品的企业进入这个行业的阶段，等足够多的企业进入了，就是卖五十，我卖三十的的时候了维基体育。这也说明这个行业，现在是可以参与下的。
虽然这个行业是上升的行业，但并不是说我们进入就万事大吉了，所以一定要有自己的特色。我在这里就不想展开说了！
题外话，如果某天我回家创业的话，我就选择母婴这个行业，你没有邀请我之前，我就有过思考。
机遇和挑战并存，除了几大平台外，未来垂直母婴电商也许只有两到三家能够生存下来。
随着80、90后群体越来越多的成为准母婴消费者，母婴行业的发展迎来新的模式契机。截止2017年8月统计为止，上半年母婴领域共发生融资事件80起，从鲸准App的行业标签热度数据看来，近半年母婴投资人关注度保持稳定上升。
无数关键词充斥母婴行业，政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、资本寒冬……创业者似乎难以找到一个好的方向，投资人难以投到一个靠谱的商业模式。本报告梳理母婴行业发展的时间脉络与融资数据，从行业概况，商业模式对比与标签关注热度等多方面，解读母婴消费最新趋势。
母婴行业是指在生命的一个特殊时间段——从婚后备孕，到怀孕生产以及婴童阶段，这样一些母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、用、行多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育等多个领域。
受出生人口增长和消费升级推动，母婴行业整体呈高速增长态势，市场规模巨大。数据显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，增速一度维持在15%以上，根据21世纪经济研究院的预测，母婴市场将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。
全面二胎政策落地为母婴行业增长贡献了极大动力。根据国家统计局数据显示，2016年全年出生人口达到1786万人，假定每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费。
2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。从趋势上看，未来的几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。
国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长44.3%，扣除价格因素，实际增长33.3%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长7.4%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。
根据数据统计，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。
中国母婴童市场发展起步于上世纪90年代，2009年后迎来高速增长，结束行业蛮荒期，2012年后进入爆发式增长期，行业迅速发展。
鲸准数据中心收录融资数据显示，母婴行业于2012年开始受到资本的关注，期间融资不断，14年创业融资爆发，因为互联网+模式的创业使得商业带来颠覆式的变化与发展，运营成本降低，效率进一步提升，规模化速度更快。
根据行业的生命周期曲线理论(Industry Life Cycle)，现阶段的母婴行业已经到了市场成熟的前期。
孕育管理分为孕前、孕中、孕后三个环节。服务涉及孕育知识及怀孕周数据跟踪：体重监测、跟踪、提醒、计划管理、症状自检，产检数据解读，在线问诊、医院/药店信息等。在变现上有3种模式：广告服务、导购电商和付费医疗。
从0-14岁这个时间维度去看，孕育管理在整个孕婴童历程中是非常重要且前置的一环，在切入点上具有优势，基于此布局母婴医疗刚性需求的产品生命力较强；从融资数据上可以得到直观反映，付费医疗相关的孕育管理项目进入了B轮以后。
母婴智能硬件大体上分为两种，一种是妈妈用的孕期监测胎语仪、体重秤等，另一种是孩子用的智能体温测量产品、智能冲奶机、宝宝防丢、智能玩具等。
在商业模式上，母婴智能硬件拥有几乎完美的设想——以数据采集作为基础，结合大数据的分析，为母婴群体提供健康管理，数据监测服务，养成良好的用户习惯和信任，再基于产生医疗消费、用品消费、其他服务消费。这样一条商业化路径却没有想象中美好。
在融资数据上，同孕育管理相比，母婴智能硬件历年的融资情形较差，大多数项目融资轮集中在种子轮和天使轮，A轮融资较少，且没有达到B轮的项目。
此外，在媒体热度方面，母婴智能硬件曾是话题热议的对象，现在却不乏融资未果而倒闭的事件。在历经了创业热潮、媒体追捧、资本投入、融资封闭及失败倒闭后，母婴智能硬件充分表现出其模式尚存的缺陷。
母婴用品电商的发展如此快速，离不开资本的助力。从历年的创业融资数据曲线上看，母婴用品电商从成立到爆发，共经历两次融资高潮:
1)第一次融资高潮发生于2011年后，行业刚刚兴起，模式仍在探索，与整体电商行业的发展趋势保持一致。
2)第二次融资高潮发生于2014年前后，行业处于高速发展阶段，经过前两年的探索，线上销售模式有了很大程度的改良升级，用户数据直观地反映了行业的潜质。此外，资本与创业相互作用，资本催生更多的创业，竞争促使更优先的模式诞生，行业得到更快发展。
根据数据显示，诸如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购、唯品会、贝贝网、麦乐购等电商平台几乎占据了母婴用品的电商市场的全部份额，且各大平台母婴用品线%以上，接下来将会进入一个增长收缩时期，新进者将很难再找到入场机会。
母婴人群是情感型付费人群，情感维系至关重要，母婴社区作为中国人群最大、特征最为集中、需求覆盖面最广，且具有高频、持续、强大购买力；因而，无论在何种阶段，母婴社区都是不得不拿下的战略要地。
从过往融资数据来看，母婴用品电商企业、K12教育机构都将母婴社区作为战略布局的关键。
2)国内母婴喂养的知识一直是以口口相传为主，并未形成完善的科学喂养知识体系。
1)内容价值集中，用于解决孕育喂养中的实际问题，其具有客观规律、内容标准化、方便二次查询。
2)容易产生用户信任，从内容沉淀用户信息，培养用户信任，温和变现的创业成本相对廉价，而优质内容又很容易树立高竞争优势。
3)母婴市场很大一部分来自于儿童市场，在0-14岁时间轴上，高粘性用户可带来更多持续性变现价值。
4)对于低进入门槛，高运营标准的母婴内容来说，优质内容持续性产生能力，用户情感维护是运营核心要义。
母婴食品和用品占了整个母婴消费市场的50%以上，剩下的50%则是由母婴服务相关的产业所产生的。
母婴服务包含月子服务、母婴医疗、孕婴摄影、早教、儿童托管、亲子游等。从历年的融资数据来看，母婴服务相关的融资事件发生的次数明显高于母婴用品，尤其是最近几年，母婴服务一直保持较高热度。
分析师认为，母婴服务规模足够大，涉及服务类别足够丰富，市场分散，模式间的微小差异就足够产生一种新的结果，可创新空间大。
现阶段，90后婚孕一代成为母婴消费主力人群，需求场景更加的丰富和多样化，消费升级观念和新时代教育养成观念需要更多的满足，“个性化”具有更多的发展空间和用武之地，消费升级、体验升级尤为重要。
此外，从消费结构的变化上，随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大维基体育。
传统的母婴品牌存在诸多问题，典型的如食品安全问题、标准缺失问题，消费者信任问题，品牌议价能力等，对品牌的发展造成极大的挑战，此外消费者的盲目跟随性消费也给传统母婴品牌带来不小的压力:
1)标准缺失，安全问题频发，由来已久的商品生产标准不详，检查不足等问题，导致国内生产环节混乱，母婴产品安全问题一直不断。
2)溯源不足，商品流通环节造假严重，传统的商品流通环节冗长，给制假商广泛的操作空间，从而导致终端好品质的中、高端母婴品牌缺失，消费者信任不足，极度依赖进口。
3)产品议价能力弱。由于生产创新能力不足，面对国外品牌时，在质量、安全、价格以及渠道多方面面临强势竞争，产品议价能力弱。
4)国产品牌停留在传统的研发、生产、销售模式上，很少从底层触达用户，因为在消费端难以形成品牌依赖，整体而言，品牌溢价低，企业盈利弱。
在当前新消费升级大趋势影响下，很多创业者开始投身耕耘国产中、高端母婴品牌的荒地，鲸准数据中心统计的融资数据以及投资人关注热度变化也显示出颇多亮点。
鲸准融资数据显示，当前新兴的母婴食品、母婴用品创新品牌频繁发生融资事件，如顺为资本投资小鹿叮叮纸尿裤，顺丰、梅花天使投资的漂漂羽毛，章子怡等投资的米小芽婴儿辅食，同时还有诸如孩子王、芙儿优、爹地宝贝等数家母婴用品品牌挂牌新三板。这些都让我们看到了国产母婴品牌正朝着好的方向发展变化维基体育。
母婴内容电商近两年在用品电商巨头林立的环境下依然如一匹黑马一样强势崛起，发掘出母婴用品线上消费的更多可能性，而母婴内容在其价值性、标准化、转化值等方面还有很多可发挥的空间值得创业者进一步探索。母婴社区是中国人群最大、特征最为集中、需求覆盖面最广的一个群体，无论何时，母婴社区都是不得不拿下的战略要地。
母婴行业经过近10年的发展，已经逐渐发展演变出一定的行业生态，在细分领域上，母婴用品电商格局已定，新人难再入场，线上消费增长渐入瓶颈，线下拓展势在必行。其次，三、四、五线城市生活压力更小，二胎政策带来的影响远高于一线城市，一线城市工作的准孕人群，会选择回乡生养，进一步促进三、四、五线城市消费增长。
母婴服务市场规模相比于母婴用品丝毫不小，80、90后婚孕一代更多的接受到科学育儿观念，消费习惯和消费升级观念潜移默化的改变，催生出更多非标准化的服务产品和场景需求， 应当着力深耕用户需求长尾标签。
国产中、高端母婴产品缺失，迎着当前新生儿人口政策性增长红利，生产研发能力提高，智能化生产制造水平上升，中、高端消费增长，C2F生产模式盛行，渠道重新整合洗牌等多方面有力条件下，重新赋予产品定位、品质、价格的国产母婴消费升级新品牌具有新的机遇。
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