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维基体育最新渠道调研与品类洞察!《2023母婴行业观察数据报告》发布

发布时间:2023-10-15 03:42人气:

  维基体育近日,由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」又下一城,在成都圆满收官。母婴行业观察副主编徐丽婷带来《2023母婴行业观察数据报告》,解读渠道出路和品类机会,做深做透川渝母婴市场,以下为报告全文:

  前段时间我们走川渝市场,见到了很多朋友,一路走下来,我们发现有意思的是,从全国来看川渝市场还算是好市场,一方面川渝的消费水平还不错,另一方面一些做得好的经销商、门店都有他们自己的思考,不会随波逐流。但整体走下来生意还是难做,不是说不增长,只是你要比过去付出更多努力。

  到2030年育龄妇女将减少44%,生育的基本盘在持续缩减。比出生率更重要的是育龄人口维基体育,因为这是生育的源头,去年是900多万,今年我们很多从业者聊的时候,大部分认为只有800万上下。

  在此影响下,存量减少、竞争加剧,渠道往往是第一波被冲击的对象,也承受了比较大的压力。

  消费者不花钱、门店缺钱、经销商没钱,整个母婴零售生意进入恶性循环。最新调研显示,近七成门店营收利润双下滑,这个数据其实相对上半年已经在好转了,但阵痛仍在持续。

  同样从代理商的经营情况、回款情况看也面临着比较多的考验。很多经销商也不再像以前一样选择大包大揽,而是着眼于专注维基体育、细分、聚焦上下功夫,选准一个领域做到“精通”。与此同时,一部分实力较强的经销商也通过打造自有品牌来提升抗风险能力。

  然后看品类经营,常规奶粉已经卷无可卷,营养品躺又躺不平,一些高增长的细分类目值得关注,比如特配粉、儿童奶粉、户外出行产品、驱蚊防晒等。

  整体来看,今年很多门店和经销商的反馈依旧是很难,进店率下降、出生率下滑、窜货乱价严重仍然是压在母婴店身上的三座大山。

  所以说,母婴店如果还只是卖货,简直是就是暴殄天物。只是卖货就结束了服务的半径和周期,目前的新生用户不足以支撑粗放式经营。如果还找不到自己的定位,如果还只是这盘货,那很快就回到超市了,母婴店就没有存在的必要了。

  一是要做深单客经济,打透一个家庭的消费需求,比如从母婴营养到全家营养,从孕产妇奶粉、特配粉、婴配粉、儿童粉到中老年奶粉。甚至左边是母婴店、右边是美容院,这都是我们走市场时看到的真实案例。

  二是做强专业技能,获得消费者的信任感、忠诚度。很多调理型门店、精品母婴店是这方面的优秀代表。

  除此之外,一些新渠道、新增量今年也被越来越多人提及。2023年团长的力量已经势不可挡,布局私域电商,曾经鄙视微商的现在都活成了团长,一些母婴店主也开始做团长。目前来看团长生意,选品是核心,供应链和售后是难点,平台之间的竞争也在加剧团长的内卷。

  如果你想了解团长到底怎么做?值不值得做?哪些优秀案例可以学习,推荐你关注「私域商业情报」,这是最高效的学习途径。

  同时,即时零售不仅是品牌的新增量,也是渠道的新增量,很多门店早早就开始布局即时零售,我们列出了母婴即时零售的六大消费场景,包括应急刚需、省心省力、乐行户外、欢聚礼赠、尝鲜猎奇、一站买齐,覆盖了母婴日常生活的各种刚需的以及非刚需的、潜在的需求,长期来看即时零售是一个提升效率的事情,需要各方一起去协作。

  依靠产品赚取高毛利的时代已经结束,母婴店不仅要考虑品类扩张,选择合作伙伴的逻辑也发生了变化,精简品牌、优化选品,更加注重品牌影响力、生意健康度、合理的利润等。

  左边三组数据,婴配粉销量、销售额、均价都在下滑,说明这个市场真正进入存量减少下的内卷式竞争了。今年头部品牌在集中发力四件事:一是新国标产品上市过渡;奶源战、配方战、新鲜战、全产业链建设展开竞争。二是头部品牌和头部渠道之间建立联盟、定制产品、提供专属服务;三是库存消化,四是价格管控,“压货式增长”失灵,内码制席卷奶粉行业,保持渠道健康,尽可能给到渠道合理利润,才是可持续增长。

  同时调研显示,奶粉是多数门店经营占比最高的品类,但却不是最有利润的品类。

  奶粉做得好的门店有哪些特点?一是不盲目跟风,有自己的选品标准。二是关注大品牌的第二增长曲线,提前布局新产品,吃到第一波红利。三是抓重点客户、高端客户,建立消费者粘性。

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  去年我们说零辅食已经碰到增长天花板了,今年我们更是提出辅食之战已经结束。近三年来,宝宝辅食线上销售额增速逐年下滑,那新的增量从哪来?一是提升渗透率,比如分阶分龄辅食、低敏零辅食;二是拓宽消费场景,比如满足亲子厨房DIY的食材、让辅食融入一日三餐的辅食餐等,这是我们今年做工厂直播、溯源看到的一些最新趋势。

  有下滑也有增长。整个婴童食品有两大增长点值得关注。一是营养品,二是儿童奶粉。且母婴人群在不同孕育阶段对营养品的关注要素不同维基体育,除了安全性这个关键指标外,比如孕期妈妈很关注综合营养补充,宝宝0-3岁妈妈很关注国家权威标准认证,到了中大童阶段,他们很关注产品的吸收效果好不好。

  哪些营养品在门店卖的好?我们采访了很多从业者,一是调理型营养品,二是全家营养。调理型营养品对应消费者对功能强化的关注,全家营养则将服务半径扩大到了孕妇、成人、老人。

  纸尿裤在高度内卷的情况下,现在实际上是性价比为王,同时厂家实力强、有互联网思维的品牌更好卖。有互联网思维意味着品牌可能更有颜值有设计、更擅长消费者沟通、产品迭代速度更快等。

  卫品商业情报,不止纸尿裤,湿巾、纸巾、棉柔巾……包括原料、工厂等等,整个卫品产业上下游都在关注。

  今年放开以后,儿童户外服、儿童演出服的增长非常快。同时从品类趋势上看维基体育,童装童鞋越来越强调专业性,比如面料更天然环保,更透气、不伤肤;功能升级科技创新,抗菌抑菌、速干吸汗;产品针对不同用户的需求更细分、比如早产儿内衣、专业发育内衣等,通过这些来不断提升用户体验感。

  玩具市场今年在多方挤压下仍然有一些新机会,比如拼插积木、毛绒玩具大卖,不止儿童喜欢,成人也是核心受众。此外,儿童玩具怎么跟现在的门店服务结合起来也是值得思考的问题维基体育,比游乐洗澡等能不能跟玩具结合一下,都需要去尝试。

  一是人群+:分龄分阶分段几乎已经席卷食品、用品的创新;中大童消费是一个巨大的市场,这是人口结构决定的。早产儿需求也值得关注。

  二是专业+:功效护肤和科学防敏,这是今年的消费热点,接下来一段时间内预计还会扩大规模。

  三是场景+:亲子出行、户外运动、舒适睡眠、精致厨房、家庭自救等各个场景都会延伸出很多差异化的产品创新,也能为门店带来从婴童到全家的新增量。比如厨房小家电、智能监护器、儿童睡袋、驱蚊防晒、安全座椅、外带辅食盒、便携调奶器等等,很多产品创新。

  比如孕妇装、哺乳内衣在面料、功能方向的升级满足了孕期女性对舒适度的要求,而不同的服饰风格、是否能机洗等则是对情绪价值的回应。

  讲完九大类目,这里给大家介绍一下母婴研究院,其实大家日常在很多地方看到的母婴行业的数据、统计、调研,很多都是出自母婴研究院。关于品类的数据洞察,因为时间有限,我们每次能讲的不多,但其实这些年我们做了很多行业报告,包括今年跟美团闪购做了即时零售白皮书、跟巨量引擎做了母婴新人群研究报告、还有最近刚刚跟京东健康做的营养品白皮书,大家如果感兴趣可以加我们同事微信,里面很多研究、案例非常有价值。

  很多人能感受到,经过前三年,居民购买力在下滑,但母婴不同与其他行业,大家没钱也要给宝宝最好的,所以说消费者需求不是降级了,而是要求更高了。我们列出五大消费者类型,有悠然自若型,财富储备充足,看重高价值;有一如既往型,有自己坚持的品牌、产品偏好;有精打细算型,看重性价比;有重整旗鼓型,寻找平价替代;还有捉襟见肘型,需要低价产品。你要做的就是找到你的目标人群,满足他的需求。

  这届妈妈更懂了,更会买了。调研显示,从婴童食品到尿裤湿巾、童装童鞋、孕产用品,妈妈们的需求越来越精细了,越来越懂了。

  从调研可以看到消费者越来越关注品牌是否注重绿色环保、倡导可持续发展理念;关注品牌是否具有同理心,能与自己情绪共鸣;关注品牌传播是不是有趣好玩,等等。

  讲了人、货、场,给大家推荐一下母婴行业观察,最新、最全的产业信息、资源,都可以在这里找到。我们走市场的时候发现,很多人知道樱桃会,但却不熟悉母婴行业观察,那现在可以关注一下。

  总结来看,母婴市场确实已经进入了销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争阶段了,核心在于向内生长、减肥增肌、稳定输出。如何向内生长?给大家介绍一下樱桃会。樱桃会是母婴行业观察旗下的会员服务平台,今年樱桃会已经成立7周年了,会员超过3000位。能带给大家的价值是什么?

  樱桃会是一个高质量的人脉资源库,很多企业创业人、高管、项目负责人,都在这里;其次,樱桃会是一个精准的数据库对接平台,无论你是想找原料、找工厂、找品牌、找渠道、找服务、找投资,在这里都能一站式高效对接。第三,樱桃会是一个持续成长的组织,我们每年会针对会员组织很多活动,大家感兴趣可以扫码加我们同事。

  最后,感谢我们的合作伙伴,是他们一直以来的全力支持,让我们跟大家一起为这个产业做出更多有价值的事情。

  把这句话分享给在场的和观看直播的朋友:坚持做难而正确的事情,不断精进,相信过程。我们母婴人最终一定会收获美好,谢谢大家!

标签:母婴

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