维基体育Babycare始终以关注婴幼儿成长发育为核心理念，全力打造“让婴幼儿舒适、让妈妈安心”好产品的母婴品牌。向母婴界展示了品牌超强实力，在用户中积累了良好的口碑，获得无数妈妈的认可和追捧。
据欧睿PASSPORT数据库数据显示,预计2020年-2024年之间,中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。另据易观数据显示，2021年母婴行业交易规模预计突破3万亿元。
而在母婴用品赛道下，新品牌也毫不示弱。2021年初维基体育，babycare完成7亿人民币B轮融资，其2020年品牌GMV超过50亿元人民币，复合年增长率超过100%，注册会员数达到1000万。
Babycare早在2014年就进入母婴用品市场，并打造出多款爆品，作为全品类的母婴消费品牌，逐渐搭起玩具、纸尿裤、童装、辅食等全品类矩阵，据相关数据显示，去年双11babycare全渠道销售额超过9亿元，连续3年蝉联母婴行业第一名。
而为何一个母婴品牌才进入市场5年后维基体育，异军突起，向母婴界展示了自身品牌和产品的超强实力？
1.超前沿的工业研发团队，重视客户需求，研发更适合宝宝的产品，超高审美的设计团队，引领母婴界时尚潮流，超高效的生产及仓储体系，优选原材料，严苛标准做产品。
2.Babycare坚持不懈在产品的研发设计、用户需求调研、符合潮流的色彩运用等方面推陈出新，保障了品牌的质量。
基于如此强大的研发实力，Babycare产品品类不断健全和丰富，根据知瓜数据整理得出，婴童用品、婴童尿裤、玩具/童车/益智/积木/模型等分类商品投放占比较大，这些产品从宝宝需求开发创新，给爸爸妈妈们带来诸多期待，更好地适应80后、90后不同阶段市场的需求。
价格上为了适应不同家庭的经济水平维基体育，100-300元价位的商品占比最大，0-50元和50-100元价位的商品平分秋色，500元以上价位的商品占比仅为10%左右，总的来说，Babycare在母婴产品行列中属于中高端档次。
90后、95后群体开始组建家庭是促进母婴消费需求增长的主要原因。另外，一批母婴KOL在社交媒体崛起，带动了年轻家长“科学养娃”的风潮。各类电商渠道则进一步拉近用户和品牌的距离，品类精细化、销售线上化、追求性价比成为母婴市场的发展趋势。
从各平台消费属性来看，受平台本身用户群影响，用户年龄多在18-25岁、26-35岁，在地域分布上一线城市、沿海地区用户较多，内陆、西南地区用户较少，消费目标群体基本是年轻、对于网络具有依赖性、追求生活品质的新手宝妈。
顺应线上新零售模式的潮流，Babycare在淘宝、抖音、快手等平台全面布局，实现对消费者的全渠道覆盖，提升获客，打造更加牢固的品牌护城河。
以淘宝直播为主，线上联合薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播打造社媒亿级曝光。其中，在投放头部主播上，重点布局雪梨直播间进行吸粉提高转化。据相关数据显示，近半年线上在淘宝直播平台投放，主要联合平台的官方活动和主播的高流量趁势发力，尤其在大型相关电商活动如38女王节期间发力明显，销量成绩也尤为突出。
线下联合Babycare上海、杭州等多店露出超品活动信息，打造全域营销生态，并在母婴人群传播渗透，打造品效合一的营销闭环。
而Babycare此次在618第一轮预售付尾款上也展现了满满的诚意，活动力度大大提高，特别是婴童用品分类的商品需求较为明显，销量TOP10商品中，婴童用品商品就占据7席。其中，“柔纸巾”、“湿巾”在此次活动中最为活跃，销量也较为亮眼。
并且我们通过淘宝直播热评词发现，“纸尿裤”、“拉拉裤”、“湿巾”等商品持续是淘宝电商平台消费需求TOP3，babycare其纸尿裤上市仅1年多就成为行业佼佼者。而《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示，近三年来线上母婴市场持续增长，其中，尿片洗护是重要品类，消费占比超过50%。因此，这也是为何“纸尿裤”、“湿巾”持续成为母婴行业需求最大的商品之一的原因。
在抖音直播方面，90后是Babycare品牌的最大消费群体，部分有二胎的80后家庭也将消费目光转移在Babycare品牌上，针对不同阶段的需求，商品“湿巾”、“纸尿裤”、“清凉棒”在抖音平台展露了不同的消费趋势。
在代言上，Babycare官宣吉娜当天得到了网友们的积极响应，并且微博话题#吉娜生娃前视频曝光#引爆网络，引发网友热烈讨论。在Babycare官博，几乎每天都会发布一条品牌大使吉娜的视频，与宝妈分享Babycare精选好物，并且通过新手妈妈的形象加持，以及在各个平台KOL、KOC联合传播维基体育，形成层层递进的传播链路。通过吉娜的产品种草，潜移默化影响了宝妈对品牌的选择。
代言人上，Babycare接连的官宣新的品牌大使热依扎，其新晋辣妈的形象为品牌带来不少的热量。
Babycare线上线下联动，针对母婴行业的业务模式及产品服务现状等种种举措，让其在母婴行业中快速崭露头角且一举发展成为行业领头羊。用户好感度不断上升及口口相传，越来越多公众人物也表现出了对Babycare的好感，其中不乏明星辣妈奶爸，网络大V等，Babycare已成为母婴行业的现象级品牌！
1.优质的产品是营销核心，Babycare在常规快消品基础之上，还延伸出包括童装、早教等母婴业务，并紧盯新消费风口，持续布局线.通过淘宝、抖音、快手、微博等完成了全渠道、全场景、全链路的营销蜕变，实现传播层面的多点触达。
3.babycare消费城市主要分布在一二线后具有一定经济实力的父母是主要消费人群，90和95后快速增长，并促使高端纸尿裤在下沉市场不断拓展维基体育。
4.打情感消费底牌，借助吉娜新手妈妈形象和圈层的穿透力，打造母婴圈层沉浸式营销，结合艺术育儿观在年轻母婴消费群体中扩散。
《母婴品牌Babycare数据分析报告》共42页分析，更多分析，请看完整版报告。