维基体育一转眼实体店经营已经一年了，真的只有亲身经历过，才知道创业不易，当然维基体育，自己也不曾放弃过。与母婴结缘，应该是有了孩子之后，我想几乎60%以上的全职妈妈都不想一直在家做伸手党吧，这样的思想自己也就开始慢慢接触了一些母婴创业平台，比如尿不湿代理（因为有了孩子对母婴的产品选择上更细致了解，加上那几年尿不湿代理风靡而起，作为全职母亲是最容易接触到），对一个产品要达成交易，做好销售，前期的基础知识也要学习得扎实维基体育，当时代理都有系统的培训，以及如何正确护理婴幼儿日常皮肤问题等等...这些给自己今后开母婴实体打下了一个基础。
随着时间慢慢过去，孩子也去了幼儿园，从小自己就有创业的心思，所以按耐不住，时不时去街上溜达，顺便看看出租的门面店，想着哪一天自己能拥有一间属于自己的铺子吧。也就不久，自己真看中的社区楼下正在转租的门店，和老公商量后，准备谈下来开母婴店（在全职带孩子期间，为了正确科学育儿，自己去学习并考取了高级育婴师，感觉这一切也都在为开母婴店慢慢地铺路吧...）。接手转租门店到装修，花了大概整整一个月左右（有空手机里找图，再分享给大家），对于装修我有点后悔，经验不足，毛呸商铺找了装修公司全包（价格不便宜），现在想想心在滴血（欲哭无泪）。但话又说回来，装修效果还是达到心里预期，在整条街，自己的店装修算是最好的。这里顺便说下，因为对行业不了解，前景未知，所以一开始没直接去选择加盟，而是决定自己开，先慢慢摸索。其实前期也去了解过很多加盟品牌，对比后确实也没有合适的。
装修中的店铺已经初见雏形，在此期间，定制的货柜也陆陆续续到了，有很多朋友可能会问，前期什么都不懂，母婴店货柜到底要怎么订？具体几个中岛，几个边柜，几层货架？具体摆放位置，定制时都要考虑进去，因为等你发现货柜不够，层板不足，甚至尺寸不对，统统耽误开店的进度，除了这点，你还得考虑补发货架产生的物流费（定制货架的厂家，一般不包运输费，得你自己承担。这里多则上千，少则几百，也都是一笔不少的开销），也就因为前期没有经验，自己补发货柜和层板，定制货柜光物流费花了一千多！也有朋友说，直接尺寸丢给厂家，让对方出设计图不就好了。这也是可以的维基体育，但货柜合不合适，适合放哪些产品，大小以及摆放格局，这些是由你自己来决定的，厂家只负责给你货柜而已。
前期工作弄得差不多了，开头讲了自己首先接触到的资源是纸尿裤，母婴产品中的快消品，所以先把纸尿裤全部上了货架，一眼望去60%都是各个纸尿裤系列，排列规规整整，远处观望，母婴店暂时的定位，毫无疑问是纸尿裤品牌形象店了。
门头，LED屏，监控，无线网，再加上网购的收银机，总算一切就绪了。关于新店推广，常见的有很多，比如，转发朋友圈点赞到店领取礼品（阿里巴巴批发 有很多引流活动小礼品），成本低，简单有效，试运营就这么开始了…
新店推广引流，点赞领取礼品，开始的那几天，引流到店的精准客户还算满意，因为点赞附加了一条“点赞转发成功后，携宝宝进店方可领取礼品”，那么到店几乎是有孩子的顾客，领取礼品时，别忘了留下宝宝的出生年月以及顾客的联系方式，以备后续做活动引流到店用（登记孩子的出生日期维基体育，后续临近孩子过生日时，可及时送上祝福语或者小礼品都可以，拉近与顾客之间的感情和信任度）
就这么边推广并试营业着，没过几天我已经开始觉得店内货品种类太过单一，就琢磨想增加新的品类，但哪里能找到我所需要的？我一头雾水，连续好几天游走在互联网寻找渠道商……
功夫不负有心人，在众多母婴贸易商信息中筛选出几家，此刻我拥有了第一批母婴货源以及进价，再通过与网购平台同产品价格对比，也就知道每个产品的利润百分比。从单一的纸尿裤，到婴幼儿零食，辅食，洗护日化，餐具奶瓶，服饰鞋帽，玩具童书等等……一下子店内品类增加了，店铺货品显得饱满了很多！
有很多朋友肯定会问，我的奶粉与营养品呢？因为这两个品类，大部分涉及到控区控货，需要联系当地经销商。如果你只是丰富店内品类，可以拿些通货产品（对拿货量没有要求），后期如果你想做哪个控区产品，再考虑联系当地经销商（控货一次性拿货量较多，也就是说这个区域这个货品，只有你的店铺在销售）。有了固定的供货渠道，开店变得顺利了很多，没事就上线看看新品（很多供货商拥有线上app，每天会更新最最新的产品信息，市场价格以及活动方案）
有朋友私信问我，目前我拥有的母婴品牌大致有哪些？正好最近有时间整理一下，会分享在这里给朋友们做参考。（店内奶粉：A2至*，1897海*凯，蓝河*普，国内*鹤，惠氏*赋，爱*美，诺*能，佳*特羊奶等等……营养品：百*滴，澳*力，提*米，贝*喜，高*乐，bio，swisse等澳洲代购品，卜瑞塔〔这个合作还未谈下来〕……洗护：贝亲，怡思丁，妙思乐，狮王等等……餐具奶瓶：格罗，可么多么，贝亲，bbox，安配等等……辅食零食：英国小皮，地球最好爱思贝，禾泱泱，福德食，宝宝厨房，宝贝顾问，啵乐乐，美妙可，法优乐，亨氏，界界乐……等等）其余的还有很多，有时间再慢慢写上去
靠着互联网寻找到的渠道商，店内货品也基本全了，但是想了想，母婴市场趋势，我也必须也要去了解，因为并不是说，渠道商有什么产品，你就上架什么。有这样的想法，我就决定去参加一些母婴展，刚好赶上去年的CBME育婴童展，欣然报名准备去往上海。
我应该庆幸我当时的决定，育婴童展让我开阔了眼界，当时只是抱着去看看产品的心思，却没想到，因为此行，我接触到了更多的母婴用品，直接对应了厂家/供应商，拥有了一手货源，这里我想告诉想要开母婴店的朋友，如果你想在母婴行业试水，一定，务必要去参加一年一度的CBME展会，几天下来，对于创业做母婴的想法你会获得很多思路。
评论私信有很多宝宝问我货源怎么找，上面的方法已经告诉你们了，具体的，你自己要想好你需要什么品类？然后精准去找，看样拿货！我的定位很简单，做差异化产品（我所在的是四五线小镇，传统母婴店多达二三十余家）所以一开始我就决定做中高端品类，做差异化产品，定位90后宝爸宝妈……精准的定位加上小红书当红的母婴推荐品，开店一年多时间，收获了一批精准顾客。
今年的CBME展，我会再去参展，有兴趣的朋友可以一起交流，思维碰撞，既然当初决定在母婴行业一直走下去，就别辜负，保持这份坚持与热爱吧！
（对了，今年自己店铺做了小程序线上商城，打通线上与线下相结合，凑空再把思路和单店做线上的方法分享给大家）
再过两个月自己的母婴实体门店已经整整开了满2年了，虽然有心酸，有疲惫，但也有快乐，有收获...人就是在不断地磨练中成长，任何年龄段都是。
上次聊到自己做了手机小程序线上商城，有很多朋友私信问我效果怎么样，按我自身的情况来说，搭建线上商城给自己销售提供了便利，在了解顾客的需求之后，我一般文字搭配图片，再结合商城产品链接直接推送过去，从而更容易达成销售。但是，在自己推广小程序商城时，也遇到的瓶颈，主要是推广问题，其次是无法改变顾客的消费习惯。即时有了商城，顾客还是喜欢到门店购买，wx转账等等...
最近两个月，自己着手开始组建了社群，做了门店会员+育儿课堂+团购+社群线下活动 这样的一个模式。 由于群内都是信任度比较高的门店会员、老顾客，到现在为止开展了3次社群团购，下单人数比例占总人数20-25%左右。目前社群还没开始正式裂变，正在策划寻找一个高信任度的活动方案，有类似经验的朋友也可以相互了交流。
自从分享了开店经历维基体育，后台收到很多朋友私信关于开母婴店的一些事情，很多消息没来得及一一回复，今天抽空来更新
之前做了社群，很多朋友问效果怎么样，对我来说社群对于增加门店与顾客的粘性帮助很大，从往常的朋友圈转到社群，根据门店定位我做了很多场团购，育儿知识有奖问答，社群抽奖，线下亲子活动，顾客转介绍等等。每个活动定期开展，顾客由最开始的单一需求转到多种需求，不单单是对产品上的需求，还有对育儿问题的及时在线解决，线下亲子活动的参与等等，调动了顾客参与的积极性，粘性越大转介绍的比例相对也会增加，新顾客对门店的信任度也会更高。所有活动也是相辅相成，当顾客有了依赖性，卖产品自然就很顺利。
比如，对于育儿知识在线分享，我的频率是每周安排一次，一个月也就是四次，分享的育儿知识内容结合当季容易引发的一些问题上去讲，比如秋冬婴幼儿容易引发呼吸道感染，咳嗽，感冒，会强调如何调整饮食结构增强孩子体质，针对各种病症如何正确护理等等，整理分享过《春季补钙的那些事》、《海姆立克急救法》、《孩子过敏怎么办》等等……关于育儿知识这里我推荐儿科专家崔玉涛，很多育儿上的护理方法都有讲到，而且通熟易懂，在课程分享结束后，我一般再安排一波抽奖活动，很好的调动了群内气氛。
对于线下亲子活动，这里可以是门店自己组织，也可以是异业合作，我做较多的是异业合作，因为自己精力和时间有限，对于我来说最适合，合作对象有亲子活动中心，儿童英语启蒙中心，儿童绘画中心等等，并且基本上对于顾客来说是免费参加的，很多宝宝妈咪们较为喜欢此类的活动，这又是促进与顾客粘性的一个好方法。门店之间相互引流，推广效果上相对于其他方法真的是好太多了。
再来聊一聊母婴市场现状，这两年奶粉市场处于供大于需，门店价格战乱象频发现状，单靠奶粉做利润的传统母婴门店已经吃不消了，大家都在转型找突破口。但好在市场零辅食的需求比例不断增加，比如 小鹿蓝蓝，秋田满满，禾泱泱，小皮，爷爷的农场……等等，在我的门店这块的利润占比也较大，个人比较看好，对零辅食也有特别的一个想法和思路。
做任何行业都需要自己的核心竞争力，母婴门店也是，可以想一想你的门店独特之处，是单品价格优势，品类多样性，还是想打造一个网红母婴店等等……
最后聊一聊我自己，感谢将近三年的经营门店让我在人生道路上又多了一些经历，但很遗憾，明年要做一个关闭线下门店的决定，原因是孩子即将异地就学，我不得不将线下门店转型做单一线上母婴，但还没有具体落实下来，毕竟母婴用品特殊性，销售往往基于门店的信任度，再做线上推广会比较容易，而单一做线上难度会大很多，最后，想对那些有想法做母婴而犹豫徘徊的朋友说，光想不做你总会觉得很难，但踏出第一步坚持走下去，你会发现乐在其中！再过几天将迎来春节，希望2022年，你我都能继续实现自己的价值。