维基体育“而且据我了解，广西本地已经有一些精品单店、健康管理门店，推广营养品的能力比较强，他们目前已经达到百分之五六十的占比。”
“这两年，母婴门店是非常痛苦的，第一，关店率在百分之三四十以上，关掉的门店生意难以为继，剩下的门店生意被动的局面也没有扭转；第二，窜货、乱价引起的市场震荡，门店产值没有提升，利润却在下滑，投入产出不成正比。”周春明分析道。
问题的关键点是奶粉成为标品，“奶粉的窜货乱价愈演愈烈，导致利润没有最低，只有更低。未来门店要想生存，做产品一定要做有技术含量的、有服务的，而不是简单的销售。”
“营养品是一个‘技术活儿’，尤其是调理类营养品需要极高的专业度，卖好营养品是门店专业的体现，而且营养品不容易被窜货乱价。因此，营养品会是所有母婴品类中的专业增长点。”
“奶粉作为刚需品类，我不会放弃，但我会坚定地把营养品发展为公司的支柱产业。”周春明说，“走市场时，有两个门店给我了很深的触动，进一步坚定了我布局营养品的决心。”
第一个门店是乡镇店，店里奶粉和其他品类很少，营养品陈列面很大，老板娘非常擅长专业调理，店里挂了五六幅消费者送的锦旗。这家店的重心放在营养品，店里的生意几乎没有受到任何影响。
第二个门店，“我在店里待了两三个小时，几乎没有消费者进店，但是店里的顾客一直在线上出货，在这个店的收银台处摆着几罐亢敏君，老板说这个产品的品质很好，刚上两三个月动销很快。”
周春明说，“生意好不好做，从老板的气色就能看出来，老板笑呵呵给我介绍亢敏君时，我就知道这个品牌肯定不错，让他拿了两罐给我了解。”也就是在这个门店，周春明第一次看到亢敏君，展开了和亢敏君合作的故事。
周春明说：“我第一眼看到亢敏君的包装时，就对它的名字竖起大拇指，这不需要再解释品牌是针对什么的，很明显就是调理过敏。很多品牌名字非常复杂，光解释名字都很繁琐，亢敏君名字精准，让消费者一眼就能记住维基体育。”
看到亢敏君产品后，周春明第一时间给总部打去了电话，“总部电话很快接通告知转达相关负责人，挂断电话后，市场负责人王总不到一分钟就回过来电话，我们电话交流了十几分钟，非常有共鸣，我当即就决定要做亢敏君。”
“之后我又向山东做亢敏君的代理朋友咨询，他对亢敏君的赞许也很高。后来亢敏君负责人到广西来拜访沟通，当天就达成了合作。”
当地很多门店早在朋友圈里打听亢敏君，都知道亢敏君的产品力强，能够帮助消费者解决问题，“这让我在布局市场时，非常轻松。”
“我们和本地的大连锁合作，这个连锁的选品很严格，没有一两个月是进不去的，我们用3天时间就敲定了合作，这就是速度维基体育，也是亢敏君的吸引力。我们与老板简短交流就产生共鸣，他对营养品的认知度很高，对亢敏君也非常认可。”周春明分享道。
很多门店刚开始接触营养品，需要学习大量的专业知识，亢敏君有线上、线下完善的培训体系，给门店提供专业的培训。“同时，亢敏君的服务很专业，也非常强大，后台有几十个老师，咨询基本上都是秒回维基体育，所以我们完全不担心，只要把问题客户带到群里，解决不了的问题，专业老师秒回。”
不到两个月，亢敏君的增长非常快，“我们还上了一些优质单店，动销情况也非常好。”
亢敏君的动销好，消费者接受度高维基体育，体现其产品力解决问题的能力；门店上手快，系统学习专业知识，体现了亢敏君专业培训和服务的实力管控力。“同时，作为营养品厂家，亢敏君比很多奶粉品牌抓窜货还严格，一袋或一瓶一码，惩罚严明，管控力强，让门店售卖没有后顾之忧。”
“接下来维基体育，我们将精选优质门店，针对不同门店开展定制服务，先打造几个标杆门店，带动其他门店的重视，形成动销亢敏君‘你追我赶’的氛围。”
“亢敏君这个兼具产品力、服务力和管控力的专业品牌，叠加我们公司多年的市场耕耘经验，和终端优质门店的通力合作，这个产品我完全有信心！”返回搜狐，查看更多